U3F1ZWV6ZTMxMzgwMzkyNjgyX0FjdGl2YXRpb24zNTU0OTY1NTQxMzU=
recent
أخبار ساخنة

3- إيه هي ال Situation Analysis وال External Analysis

3- إيه هي ال Situation Analysis وال External Analysis


الخطوة التانية من خطوات ال Marketing Plan وهي ال Situational Analysis

تعالوا نعرف مع بعض إيه هي ال Situation Analysis ؟

هو إنك تبدأ تحلل الوضع الحالي للشركة الخاصه بيك والتحليل دا بينقسم لحاجتين

1- تحليل داخلي Internal Analysis
2- تحليل خارجي External Analysis ودا بردوا بينقسم لتحليلين :
- مباشر Micro Environment
- غير مباشر Macro Environment

تعالو نشوف الاول التحليل الخارجي - External Analysis :

ودا بيهتم بدراسة كل العوامل الخارجية اللي ممكن تأثر علي الشركة والمنتجات والخطة سواء كانت العوامل دي نقدر نتحكم فيها او لا ودي بتبقي خارج سيطرة الشركه او ال Marketer ولكنها بتأثر علي القرارات اللي بناخدها لما نيجي ننشأ ال Marketing Plan

فالجزأ الاول فيه وهو التحليل الخارجي المباشر " Micro Environment " :
بنبدأ نحلل فيه ال
Competitors, customers, suppliers, Resellers and General public
تعالو نبص على كل جزئيه فيهم ونعرف اهميتها ايه

الموردين - Suppliers :

ممكن يتحكموا في نجاح شغلك او فشله لو هما المسيطرين علي شغلك .. بمعني ايه ؟
ان لو كان هو المورد الوحيد للبضاعه أو اللي عنده حصة اكبر في توريد البضاعه ليك ،
فبكدا يقدر يتحكم فيك لأن ممكن في فتره يقطع شغله معاك او يقلل المنتج اللى بيوردهولك فبالتالى يحصلك ازمه وانت معندكش بدايل او حلول , لذلك متعتمدش على مورد واحد علشان ميتحكمش فيك

الوسطاء - Resellers :

الوسطاء أو بائعين التجزئة وتجار الجملة ، لو كانوا هما حلقه وصل منتجك للسوق فعن طريقهم التسويق بتاعك هيتأثر ، يعني مثلاً لو تاجر التجزئة ده عنده سمعة والناس بتثق فية فاهنستفاد من السمعة دي وكذلك العكس

العملاء - Customers :

ببدأ أعرف مين هما العملاء ؟
( سواء شغال B2B يعني شركة بتنتج المنتج لشركة تانية أو B2C أن الشركة بتنتج وبتتعامل مع المستهلك بشكل نهائي )
وأسباب شرائهم للمنتج ؟ كل ده هيفيدنى في أزاي اسوق للمنتج أو الخدمة ليهم وعلاقاتهم وتأثيرهم فيا وفى شركتى

المنافسين - Competitors :

لازم تعرف المنافسين اللي بيبيعوا منتجات وخدمات مماثلة لشركتك ، علشان كده لازم ناخد في الأعتبار طريقة بيعهم ، وسعر بيعهم ، وازاى نستفيد من دا علشان نقدر ننافس ونطلع بأحسن نتايج !

5- الجمهور - General public :

شركتك لازم ترضي جميع الجمهور بتاعها علشان كده لازم نبص علي قرارات الشركه من وجهة نظر الجمهور وازاي بتتأثر ، ولازم تعرف ان الجمهور عنده المقدره فى أنه يساعدك تنجح او لا علشان تحقق اهداف شركتك .

تفتكرتحليل ال Macro Environment هيكون فيه ايه ؟ 🤔

حلقات سلسله تعلم ال Marketing Plan
تابع كل البوستات على هاشتاج
#Feel_The_Power_Of_Marketing
الاسمبريد إلكترونيرسالة