7- إيه هو ال ال Marketing Mix وال 4Ps - 7Ps - 4Cs
من اهم الخطوات فى تكوينك للخطه التسويقيه هو ال Marketing Mixلانه هو عبارة عن العمود الاساسي لاى خطه تسويقيه انت بتعملها سواء لمنتج او خدمه , وبنرمز ليه بال 4Psلانه بيتكون من 4 كلمات بيبدأو بحرف ال P
✅ المنتج – Product
مهم جدا ان الماركتير يسال نفسه هو انا ايه اللى ممكن اعمله عشان اقدم منتج احسن من المنافسين لنفس مجموعة المستهلكين
✅ السعر – Price
المبلغ اللى بيدفعه المستهلك مقابل الانتفاع بالمنتج
السعر يعتبر عنصر مهم جدا من عناصر ال Marketing Mix وتغيير السعر بياثر بشكل كبير ف الاستراتيجيه التسويقيه بتاعتك وكمان بياثر ف المبيعات والطلب على المنتج.
لازم ناخد ف الاعتبار ان السعر بيرسم مفهوم المنتج بتاعك ف عيون المستهلكين يعني لو قليل هيكون معناه ان المنتج ضعيف لما تقارنه مع المنافس
وف حالة ان السعر عالي ف ده ممكن يوصل للمستهلك ان التكاليف اكتر من الفوائد
وعشان كده لازم تكون دارس اسعار المنافسين كويس جدا وانت بتصمم المنتج بتاعك
✅ المكان – Place
مهم انك تحط المنتج بتاعك ف المكان المناسب للعملاء المحتملين ، وطبعا مش هتعرف ده الا لو كنت درست السوق بتاعك كويس جدا
✅ الترويج – Promotion
دي مهمه جدا عشان بتزود معرفة عملائك للعلامة التجارية وكمان المبيعات
=================
ال 7Ps – Marketing Mix 🛑
وده نموذج بيعدل النموذج الاساسي ال 4Ps وبشكل عام بيتم استخدام ال 7Ps ف الخدمات
وهنا هنكمل على ال 4Ps
✅ الاشخاص او العملاء – People
لما بتعمل الابحاث صح هتكتشف طبعا لو فى عدد كفاية من العملاء ف السوق اللى بتستهدفها اللى بتحتاج منتج او خدمة معينة
✅ الاجراءات – Process
هي الانظمة والعمليات اللى بتاثر على تنفيذ الخدمة
عشان كده بيكون مهم انه يكون عندك اجراءات [ Sales Funnel او استراتيجة التوزيع او انظمة الدفع او غيرها ] مصممة بشكل جيد لتقليل التكاليف
✅ الدليل الملموس – Physical Evidence
وهنا بيكون مهم ان يكون فى دليل على ان الخدمه تم تقديمها
===============
ال 4Cs 🛑
النموذج ده تم تطويره من خلال Robert F. Lauterborn سنه 1990 🔸
ويعتبر تعديل على ال 4Ps وهو مش جزء اساسي من الماركتنج ميكس لكن ده امتداد ليه 🛑
ودلوقتى هنتكلم عن مكوناته
🔸 التكاليف – Cost
السعر مش التكلفه الوحيده اللى بتدفعها لما بتشتري المنتج لكن كمان فى تكلفة تانيه اسمها تكلفة الفرصة البديلة
🔸 احتياجات ومتتطلبات العميل – Customer Value
الشركه اللى عاوزه تبيع منتج معين لازم تدرس احتياجات العملاء
🔸 الاتصال – Communication
من وجهة نظر لوتربون ان الترويج يعتبر استغلال لكن ال Communication ده حاجه تعاونية
الماركتيرز لازم يفتحوا حوار مع عملاءهم المحتملين لتحديد احتياجاتهم ومتطلباتهم
🔸 الملائمة – Convenience
لازم المنتج يكون متاح للمستهلكين عشان كده لازم توزيع المنتج ف عدد من النقاط المرئية
=====================
حلقات سلسله تعلم ال Marketing Plan
تابع كل البوستات على هاشتاج
#Feel_The_Power_Of_Marketing
فهرس الدورة
- طريقه كتابه ال Vision
- طريقه كتابه ال Mission
- إيه هي ال Situation Analysis وال External Analysis
- إيه هي ال Situation Analysis وال PESTEL Analysis
- إيه هيا ال SWOT Analysis
- إزاي تقدر تحدد وتقيس ال Objective الخاص بالبيزنس
- إيه هو ال ال Marketing Mix وال 4Ps - 7Ps - 4Cs
- إزاي تعمل ال Budgeting وال Implementation وال Evaluation لل Marketing Plan
