طريقة كتابة السيناريو

من اهم الخطوات فى تكوينك للخطه التسويقيه هو ال Marketing Mix

لانه هو عبارة عن العمود الاساسي لاى خطه تسويقيه انت بتعملها سواء لمنتج او خدمه , وبنرمز ليه بال 4Ps

لانه بيتكون من 4 كلمات بيبدأو بحرف ال P

✅ المنتج – Product

مهم جدا ان الماركتير يسال نفسه هو انا ايه اللى ممكن اعمله عشان اقدم منتج احسن من المنافسين لنفس مجموعة المستهلكين

✅ السعر – Price

المبلغ اللى بيدفعه المستهلك مقابل الانتفاع بالمنتج

السعر يعتبر عنصر مهم جدا من عناصر ال Marketing Mix وتغيير السعر بياثر بشكل كبير ف الاستراتيجيه التسويقيه بتاعتك وكمان بياثر ف المبيعات والطلب على المنتج.

لازم ناخد ف الاعتبار ان السعر بيرسم مفهوم المنتج بتاعك ف عيون المستهلكين يعني لو قليل هيكون معناه ان المنتج ضعيف لما تقارنه مع المنافس

وف حالة ان السعر عالي ف ده ممكن يوصل للمستهلك ان التكاليف اكتر من الفوائد

وعشان كده لازم تكون دارس اسعار المنافسين كويس جدا وانت بتصمم المنتج بتاعك

✅ المكان – Place

مهم انك تحط المنتج بتاعك ف المكان المناسب للعملاء المحتملين ، وطبعا مش هتعرف ده الا لو كنت درست السوق بتاعك كويس جدا

✅ الترويج – Promotion

دي مهمه جدا عشان بتزود معرفة عملائك للعلامة التجارية وكمان المبيعات

=================

ال 7Ps – Marketing Mix 🛑

وده نموذج بيعدل النموذج الاساسي ال 4Ps وبشكل عام بيتم استخدام ال 7Ps ف الخدمات

وهنا هنكمل على ال 4Ps

✅ الاشخاص او العملاء – People

لما بتعمل الابحاث صح هتكتشف طبعا لو فى عدد كفاية من العملاء ف السوق اللى بتستهدفها اللى بتحتاج منتج او خدمة معينة

✅ الاجراءات – Process

هي الانظمة والعمليات اللى بتاثر على تنفيذ الخدمة

عشان كده بيكون مهم انه يكون عندك اجراءات [ Sales Funnel او استراتيجة التوزيع او انظمة الدفع او غيرها ] مصممة بشكل جيد لتقليل التكاليف

✅ الدليل الملموس – Physical Evidence

وهنا بيكون مهم ان يكون فى دليل على ان الخدمه تم تقديمها

===============

ال 4Cs 🛑

النموذج ده تم تطويره من خلال Robert F. Lauterborn سنه 1990 🔸

ويعتبر تعديل على ال 4Ps وهو مش جزء اساسي من الماركتنج ميكس لكن ده امتداد ليه 🛑

ودلوقتى هنتكلم عن مكوناته

🔸 التكاليف – Cost

السعر مش التكلفه الوحيده اللى بتدفعها لما بتشتري المنتج لكن كمان فى تكلفة تانيه اسمها تكلفة الفرصة البديلة

🔸 احتياجات ومتتطلبات العميل – Customer Value

الشركه اللى عاوزه تبيع منتج معين لازم تدرس احتياجات العملاء

🔸 الاتصال – Communication

من وجهة نظر لوتربون ان الترويج يعتبر استغلال لكن ال Communication ده حاجه تعاونية

الماركتيرز لازم يفتحوا حوار مع عملاءهم المحتملين لتحديد احتياجاتهم ومتطلباتهم

🔸 الملائمة – Convenience

لازم المنتج يكون متاح للمستهلكين عشان كده لازم توزيع المنتج ف عدد من النقاط المرئية

=====================

حلقات سلسله تعلم ال Marketing Plan

1- https://2u.pw/jiyuK

2- https://2u.pw/04UQQ

3- https://2u.pw/fC2HP

4- https://2u.pw/HDRih

5- https://2u.pw/8Wau6

6- https://2u.pw/QxVS8

تابع كل البوستات على هاشتاج

#Feel_The_Power_Of_Marketing

فهرس الدورة 

1. طريقه كتابه ال Vision
2. طريقه كتابه ال Mission
3. إيه هي ال Situation Analysis وال External Analysis
4. إيه هي ال Situation Analysis وال PESTEL Analysis
5. إيه هيا ال SWOT Analysis
6. إزاي تقدر تحدد وتقيس ال Objective الخاص بالبيزنس
7. إيه هو ال ال Marketing Mix وال 4Ps - 7Ps - 4Cs
8. إزاي تعمل ال Budgeting وال Implementation وال Evaluation لل Marketing Plan